11月2日下午，贏家偉業有幸邀請到北京心心知點咨詢有限責任公司CEO張光科為贏家偉業會員分享如何利用企業金融模式做到內部激勵，外部資源整合來解決企業獲取資金的問題。此次沙龍妙趣橫生，其味無窮。
 
首先，張老師指出，中小微企業第一位和唯一的使命是生存，能夠給員工發的起工資，能夠付得起房租，存活下來才是首要目標，否則談夢想、社會責任感沒有任何意義。


對于企業來講，張老師提出“企業三角形”概念，第一個是產品，第二個是企業的頂層設計，第三個是團隊。企業的大小取決于三條邊的長度。
 
如果沒有產品你就不會去做生意，產品包括服務，平臺，想法構思等，統稱產品。如果沒有團隊，只有創業者個人，那么三角形的面積就很小或者無，就不能稱之為企業而是個體戶了。

沒有產品團隊就沒有頂層，就實現不了企業的金融模式。中小微企業可以根據這個三角形來對自己的企業進行評估。

 
那么，如何讓三角形的這三條邊不斷擴大，令中小微企業可以快速增長呢？小編給您一一道來。
 
產品--核心競爭力
 
產品需要獨特性，迭代性，即核心競爭力，也就是顧客可以為之付錢的理由。
 
什么是獨特性？以人為例，人同樣有獨特性，譬如高考中你的繪畫十分優異，其他成績平平，你能發展下去嗎？答案是肯定的。但是如果你每一項都是70多分，那你的發展前景可能沒有那么順暢。但同時，你的“忠誠”、“營銷能力”等等也可以作為你的核心競爭力，讓公司離不開你。
 
產品需要迭代性的開發，即產品的升級性，我們可以看到的是蘋果，華為等各個系列的產品，比如iphoneX，華為mate10的出現。還有就是產品的延續線，產品同時分為物質產品和精神產品，這個世界上最厲害的銷售就是賣精神產品。而產品的賣法大同小異，像耶穌，毛澤東他們就是出售精神產品，比對他們的方式方法其實是完全一樣的，比如做廣告，令消費者做分享迅速擴大口碑影響，大同小異。
 
產品是一個老板人品的體現，一個企業的老板需要不斷地將焦點放在產品上，將它打造好。沒有好的產品，營銷再好都是欺騙和笑話。
   
團隊--游戲規則
 
沒有任何一個人可以單獨完成所有的事情，企業團隊的存在同樣至關重要，那么如何組建一個優秀的團隊呢？有三個基本的法則：

首先，設規則--沒有規則的團隊是一群“烏合之眾”；

其次，定標準--沒有標準的規則等于沒有規則，比如餐飲行業給客人倒水，應該倒多少，要有一個標準；小米團隊線上開會也會制定標準。請假、缺席標準相同，這是為什么呢？因為如果不是迫不得已，人們就會想方設法的請假，所以，定標準是一項十分有技巧的事情；

最后，要有考評。企業需要一個好挑刺，誰都敢得罪的人去作為“紀檢部門”的人存在，每種類型的人都有自己的價值。
 
一個團隊剛開始的游戲規則不需要特別復雜，推陳出新，用時間來剔除不適用的，改進精化好的，從實際出發，與時俱進。
 
就像在2200年前，有一個人從負數開始創業，這個人姓劉，叫劉邦。為什么說他從負數開始，因為他48歲才開始創業，開始造反，在這之前是當強盜的。帶著一幫屠戶--周勃、趕馬車的--夏侯嬰、紅白喜事吹喇叭的--樊噲等這一幫農民工去創業，如果不是一開始就定標準定考評，他是不可能成功的。在當強盜時劉邦就規定--可以搶但不能殺人，誰殺人誰償命。結果真的有兄弟搶劫過程中無意殺了人，劉邦非常恪守規則，最后那個人自殺守規。所以說團隊必須一開始就設規則定標準考核，哪怕很簡單也必須遵守。
   
頂層--架構和股權設計

頂層分為三個層面：一個是營銷層面；一個是商業模式（設計）；第三個是金融模式，也是企業的資金模式。
一個企業沒有營銷是很可怕的一件事情，如果老板不會營銷，那就要找一個十分厲害的營銷搭檔，或者一個好的合作股東。馬化騰給自己的定位就是一個產品經理而非營銷高手。

商業模式，很多企業并不僅僅是依靠產品掙錢的，就像微信，它向你收費了嗎？但是你每天隨手一點就會增加微信的收入。美團的付費入口，滴滴打車的應用入口，你每點擊一次，這些企業就會支付給微信費用，因為微信擁有包括我們在內的9億客戶流量。王者榮耀下載使用并不需要收費，但是僅僅一個皮膚，日收入就可以超過1億。這就是商業模式

在金融模式的設計方面，對內實行股權激勵，股權變成了一種福利；對外則是銷售股權得到現金流，得到資源支持，人才甚至市場。
   
感謝張光科老師的精彩分享，希望各位中小微企業認真的分析自身所處的情況，選用合適的方法，一步一個腳印走向成功，期待下期精彩沙龍！