11月2日下午，贏家偉業(yè)有幸邀請(qǐng)到北京心心知點(diǎn)咨詢有限責(zé)任公司CEO張光科為贏家偉業(yè)會(huì)員分享如何利用企業(yè)金融模式做到內(nèi)部激勵(lì)，外部資源整合來解決企業(yè)獲取資金的問題。此次沙龍妙趣橫生，其味無窮。
 
首先，張老師指出，中小微企業(yè)第一位和唯一的使命是生存，能夠給員工發(fā)的起工資，能夠付得起房租，存活下來才是首要目標(biāo)，否則談夢(mèng)想、社會(huì)責(zé)任感沒有任何意義。


對(duì)于企業(yè)來講，張老師提出“企業(yè)三角形”概念，第一個(gè)是產(chǎn)品，第二個(gè)是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，第三個(gè)是團(tuán)隊(duì)。企業(yè)的大小取決于三條邊的長(zhǎng)度。
 
如果沒有產(chǎn)品你就不會(huì)去做生意，產(chǎn)品包括服務(wù)，平臺(tái)，想法構(gòu)思等，統(tǒng)稱產(chǎn)品。如果沒有團(tuán)隊(duì)，只有創(chuàng)業(yè)者個(gè)人，那么三角形的面積就很小或者無，就不能稱之為企業(yè)而是個(gè)體戶了。

沒有產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)就沒有頂層，就實(shí)現(xiàn)不了企業(yè)的金融模式。中小微企業(yè)可以根據(jù)這個(gè)三角形來對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行評(píng)估。

 
那么，如何讓三角形的這三條邊不斷擴(kuò)大，令中小微企業(yè)可以快速增長(zhǎng)呢？小編給您一一道來。
 
產(chǎn)品--核心競(jìng)爭(zhēng)力
 
產(chǎn)品需要獨(dú)特性，迭代性，即核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是顧客可以為之付錢的理由。
 
什么是獨(dú)特性？以人為例，人同樣有獨(dú)特性，譬如高考中你的繪畫十分優(yōu)異，其他成績(jī)平平，你能發(fā)展下去嗎？答案是肯定的。但是如果你每一項(xiàng)都是70多分，那你的發(fā)展前景可能沒有那么順暢。但同時(shí)，你的“忠誠(chéng)”、“營(yíng)銷能力”等等也可以作為你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓公司離不開你。
 
產(chǎn)品需要迭代性的開發(fā)，即產(chǎn)品的升級(jí)性，我們可以看到的是蘋果，華為等各個(gè)系列的產(chǎn)品，比如iphoneX，華為mate10的出現(xiàn)。還有就是產(chǎn)品的延續(xù)線，產(chǎn)品同時(shí)分為物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品，這個(gè)世界上最厲害的銷售就是賣精神產(chǎn)品。而產(chǎn)品的賣法大同小異，像耶穌，毛澤東他們就是出售精神產(chǎn)品，比對(duì)他們的方式方法其實(shí)是完全一樣的，比如做廣告，令消費(fèi)者做分享迅速擴(kuò)大口碑影響，大同小異。
 
產(chǎn)品是一個(gè)老板人品的體現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)的老板需要不斷地將焦點(diǎn)放在產(chǎn)品上，將它打造好。沒有好的產(chǎn)品，營(yíng)銷再好都是欺騙和笑話。
   
團(tuán)隊(duì)--游戲規(guī)則
 
沒有任何一個(gè)人可以單獨(dú)完成所有的事情，企業(yè)團(tuán)隊(duì)的存在同樣至關(guān)重要，那么如何組建一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)呢？有三個(gè)基本的法則：

首先，設(shè)規(guī)則--沒有規(guī)則的團(tuán)隊(duì)是一群“烏合之眾”；

其次，定標(biāo)準(zhǔn)--沒有標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)則等于沒有規(guī)則，比如餐飲行業(yè)給客人倒水，應(yīng)該倒多少，要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；小米團(tuán)隊(duì)線上開會(huì)也會(huì)制定標(biāo)準(zhǔn)。請(qǐng)假、缺席標(biāo)準(zhǔn)相同，這是為什么呢？因?yàn)槿绻皇瞧炔坏靡眩藗兙蜁?huì)想方設(shè)法的請(qǐng)假，所以，定標(biāo)準(zhǔn)是一項(xiàng)十分有技巧的事情；

最后，要有考評(píng)。企業(yè)需要一個(gè)好挑刺，誰都敢得罪的人去作為“紀(jì)檢部門”的人存在，每種類型的人都有自己的價(jià)值。
 
一個(gè)團(tuán)隊(duì)剛開始的游戲規(guī)則不需要特別復(fù)雜，推陳出新，用時(shí)間來剔除不適用的，改進(jìn)精化好的，從實(shí)際出發(fā)，與時(shí)俱進(jìn)。
 
就像在2200年前，有一個(gè)人從負(fù)數(shù)開始創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人姓劉，叫劉邦。為什么說他從負(fù)數(shù)開始，因?yàn)樗?8歲才開始創(chuàng)業(yè)，開始造反，在這之前是當(dāng)強(qiáng)盜的。帶著一幫屠戶--周勃、趕馬車的--夏侯嬰、紅白喜事吹喇叭的--樊噲等這一幫農(nóng)民工去創(chuàng)業(yè)，如果不是一開始就定標(biāo)準(zhǔn)定考評(píng)，他是不可能成功的。在當(dāng)強(qiáng)盜時(shí)劉邦就規(guī)定--可以搶但不能殺人，誰殺人誰償命。結(jié)果真的有兄弟搶劫過程中無意殺了人，劉邦非常恪守規(guī)則，最后那個(gè)人自殺守規(guī)。所以說團(tuán)隊(duì)必須一開始就設(shè)規(guī)則定標(biāo)準(zhǔn)考核，哪怕很簡(jiǎn)單也必須遵守。
   
頂層--架構(gòu)和股權(quán)設(shè)計(jì)

頂層分為三個(gè)層面：一個(gè)是營(yíng)銷層面；一個(gè)是商業(yè)模式（設(shè)計(jì)）；第三個(gè)是金融模式，也是企業(yè)的資金模式。
一個(gè)企業(yè)沒有營(yíng)銷是很可怕的一件事情，如果老板不會(huì)營(yíng)銷，那就要找一個(gè)十分厲害的營(yíng)銷搭檔，或者一個(gè)好的合作股東。馬化騰給自己的定位就是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理而非營(yíng)銷高手。

商業(yè)模式，很多企業(yè)并不僅僅是依靠產(chǎn)品掙錢的，就像微信，它向你收費(fèi)了嗎？但是你每天隨手一點(diǎn)就會(huì)增加微信的收入。美團(tuán)的付費(fèi)入口，滴滴打車的應(yīng)用入口，你每點(diǎn)擊一次，這些企業(yè)就會(huì)支付給微信費(fèi)用，因?yàn)槲⑿艙碛邪ㄎ覀冊(cè)趦?nèi)的9億客戶流量。王者榮耀下載使用并不需要收費(fèi)，但是僅僅一個(gè)皮膚，日收入就可以超過1億。這就是商業(yè)模式

在金融模式的設(shè)計(jì)方面，對(duì)內(nèi)實(shí)行股權(quán)激勵(lì)，股權(quán)變成了一種福利；對(duì)外則是銷售股權(quán)得到現(xiàn)金流，得到資源支持，人才甚至市場(chǎng)。
   
感謝張光科老師的精彩分享，希望各位中小微企業(yè)認(rèn)真的分析自身所處的情況，選用合適的方法，一步一個(gè)腳印走向成功，期待下期精彩沙龍！