撰寫商業計劃書絕對稱得上是一門藝術，它是幫助項目拿到融資的最佳渠道，因此，創業者都應當在商業計劃書上多下苦工夫、多借鑒多學習，才能提升自己的融資機會。


11月16日（本周四），贏家偉業很榮幸再次邀請到中金創新（北京）投資管理公司創投部副總經理張躍兵為贏家創業者們帶來一場“商業計劃書的套路”主題沙龍。讓投資人親自告訴你，成功獲得融資的商業計劃書都有哪些內容和注意事項。以下，請做好小筆記...
 
一、商業計劃書的主要內容
1、公司簡介
不需要長篇累牘，簡單介紹公司，公司創立的初心和愿景，股東結構作重點介紹，公司的組織架構和專利榮譽以及其他進行補充講解。
 
2、主營業務
介紹目前公司的主營業務時要注意善于利用數據來說明目前業務情況和經營業績，相比于文字，數字可以更直觀更清晰。
行業概況不用做過多介紹，但如果創業者對當前該行業的概況以及競爭對手有一個深入的了解，在這里可以進行分析，以體現創始人的思維深度，屬于加分項。
還有就是目前以及未來公司的營銷策略，一個好的營銷策略往往讓人眼前一亮。
 
3、核心團隊
團隊在投資人心目中的重要程度占一半以上。在BP中要體現如下三點：
核心成員：公司實際控制人的教育背景，工作履歷等等；
團隊簡介：團隊分工，控股比例等等作簡要介紹；
外部顧問：專業顧問團隊，提供哪些支持。

4、融資計劃
BP寫清楚本次融資的額度，公司估值是多少，要注意的是要清晰地羅列出融資的用途（人員擴張，下一步營銷推廣，進一步完善產品等）以及各自占比。
天使輪，Pre-A一般融資額度是百萬級，估值千萬級，當然具體是幾千萬要取決于具體產品，服務以及當前行業概況；A輪之后一般融資千萬級，公司估值上億。
真正融到資是比估值更重要的事，對于初創企業，最重要的先是生存下來然后才是快速擴張壯大，公司有一個上升發展的勢頭，又何愁融不到資金。一下子融那么多錢是沒有必要的。估值很高沒有人投又有什么意義。
 
5、財務狀況

 
 
二、投資人篩選項目的標準

行業：只有在一個快速成長的行業，投資才是有機會的。無論做什么都會有競爭，如果未來市場空間不夠大，投資回報就會比較低。

公司：公司的商業模式是否清晰，這種商業模式一定是切實走通的，可以轉化的，在邏輯上是清楚的。而不是說基于假設，比如總的市場有多少，假設占據了市場份額1%我能取得多少，假設我的產品價格多少能獲得什么，這些假設都是靠不住的。最好是有的競爭門檻，即有一定的壁壘；商業模式的創新很容易被別人復制。

團隊：要讓投資人相信，錢投資給你是沒有問題的，起碼在人這個因素上是不會出現意外。初創企業股權分散的話，核心團隊如果有糾紛或者意見不一致對公司的傷害是非常大的。

估值：合理有預期。估值跟融資的輪次是一個合理的水平；可以參考同行業最近有做過融資的企業。給投資人展現一個比較好的錢景。

 
 
三、如何寫好商業計劃書

首先要梳理清楚邏輯清晰。深感很多創業者在闡述自己的創業計劃時有些“隔靴搔癢”，出現這種情況，是對項目本身的發展邏輯沒有想通透，沒能將清晰的戰略通過簡潔的書面材料有效地傳達，這樣，想要獲得投資人的認可幾乎是不可能的，所以寫商業計劃書的第一步首先要有清晰的邏輯，然后清晰的去表達。

其次要突出重點簡要直接。寫商業計劃書切勿內容冗長，看不到重點。表達要言簡意賅，給投資人呈現他們最想了解的。一般初創企業的BP需要包括用戶需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業務增長或者簡單的財務預測。

然后就是要把握好尺度，盡量真實的去適當修飾自己的產品，激發投資人的興趣，并且在進行路演時，一定要準備專業分工，合理分配。

最后，就是套用模板問題。一定要選擇適合自己的模板，甚至不要一味的去迷信模板，相信一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法。
 
在基礎的商業計劃書內容講解結束之后，張總為現場伙伴們提出的實際問題進行了更加有針對性的分析；講述投資者對估值的看法，并簡要地談論了目前幾個行業的發展勢頭，創業者們表示受益匪淺。十分感謝張總百忙之中抽出時間為贏家會員帶來精彩的分享。


期待下期精彩沙龍！