羅森伯格戰(zhàn)略品牌課程第三講——看不到策略的重要性 你的品牌就不會成功
2018-06-10 16:49 6484次閱讀
什么是戰(zhàn)術？什么是戰(zhàn)略？偉大的品牌戰(zhàn)略又來自何處？它與品牌策劃又有什么本質區(qū)別？品類品牌怎么開創(chuàng)……相信創(chuàng)業(yè)中的你一定會遇到這些問題。今天，冠華老師的品牌戰(zhàn)略第三講將為企業(yè)進行解惑。以下是內容的整理報道。
對戰(zhàn)術和戰(zhàn)略的理解
冠華老師首先帶大家區(qū)分了戰(zhàn)術與戰(zhàn)略的區(qū)別。他指出，戰(zhàn)術就是針對局部當前的你能做什么，是當下商業(yè)環(huán)境中生存的空間，是你嘗試找到的第一步的成功，它還是一個與眾不同的價值表述和一個付錢給你而不是對手的理由。而戰(zhàn)略，相對于戰(zhàn)術的局部性，它更具有前瞻性，全局性、長遠性，是將價值表述貫穿起來的一條主線和將品牌概念牢牢夯實在消費者大腦中的永恒的努力。以戰(zhàn)術指導戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)團隊應該擁有的正真營銷視角，也切莫以戰(zhàn)略上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)術上的懶惰，這樣會導致企業(yè)的不切實際，缺乏階段目標與方向。偉大的品牌成功的重要基礎也一定是戰(zhàn)術指導戰(zhàn)略。
品牌戰(zhàn)略與品牌策劃的區(qū)別
1、戰(zhàn)略工作是市場經(jīng)濟下極度競爭的產(chǎn)物，策劃很多時候無關乎競爭，而戰(zhàn)略工作的第一要素就是直面競爭打敗對手。
2、策劃工作經(jīng)常情況下都是天馬行空的創(chuàng)意展示，而戰(zhàn)略工作需要咨詢師完全以市場對手和競爭環(huán)境為第一要素，提煉出品牌長久，高速，穩(wěn)定的財務增長之路。
3、策劃工作通常是文字游戲，而戰(zhàn)略工作側重獨特的戰(zhàn)術視角，并且盡可能的將這種戰(zhàn)術視角直觀而高度簡潔的提煉出來。
4、策劃工作經(jīng)常定期的變化主題以增加某種新穎和創(chuàng)意，戰(zhàn)略工作正好相反，一旦優(yōu)秀的戰(zhàn)略方向形成，保持不變就是最好的“策劃”。
5、策劃工作追求短期爆發(fā)，戰(zhàn)略工作即在乎當下，更考慮到不久的未來，沒有真正的品牌可以在短期內打造成。一夜可以爆發(fā)的策劃方案都成為了曇花一現(xiàn)的時尚，而不是品牌戰(zhàn)略的長久趨勢。
品類戰(zhàn)略的解讀
冠華老師沒有生硬的給學員灌輸品類概念，而是將品類和品牌比作一棵樹的根系和枝葉。猶如任何一顆枝繁葉茂的大樹必然有一個粗壯的根系的支撐，品類和品牌也是如此，沒有品類這個根系的支撐，任何企業(yè)都不可能打造出真正的品牌，肥沃的品類土地和根系是因，粗壯的品牌大樹是果。但是可惜的是，很多企業(yè)只見樹木，而根本看不見樹木下面的土地和根系的重要性。而對于一個品類是否可以成功開創(chuàng)，冠華老師給出的判斷標準是：1、品類描述精確；2、品項屬性精確；3、具備一定的參照物和對比概念；4、具備被追隨和被追隨的基礎。有了上述條件，新品類還應該聚焦消費者、原點市場和渠道，確定自己的戰(zhàn)術戰(zhàn)略，依靠公關起步，不斷將品類和企業(yè)品牌緊緊鎖定，并要有足夠的耐心。
關于“羅森伯格品牌課程”
對戰(zhàn)術和戰(zhàn)略的理解
冠華老師首先帶大家區(qū)分了戰(zhàn)術與戰(zhàn)略的區(qū)別。他指出，戰(zhàn)術就是針對局部當前的你能做什么，是當下商業(yè)環(huán)境中生存的空間，是你嘗試找到的第一步的成功，它還是一個與眾不同的價值表述和一個付錢給你而不是對手的理由。而戰(zhàn)略，相對于戰(zhàn)術的局部性，它更具有前瞻性，全局性、長遠性，是將價值表述貫穿起來的一條主線和將品牌概念牢牢夯實在消費者大腦中的永恒的努力。以戰(zhàn)術指導戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)團隊應該擁有的正真營銷視角，也切莫以戰(zhàn)略上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)術上的懶惰，這樣會導致企業(yè)的不切實際，缺乏階段目標與方向。偉大的品牌成功的重要基礎也一定是戰(zhàn)術指導戰(zhàn)略。
品牌戰(zhàn)略與品牌策劃的區(qū)別
1、戰(zhàn)略工作是市場經(jīng)濟下極度競爭的產(chǎn)物，策劃很多時候無關乎競爭，而戰(zhàn)略工作的第一要素就是直面競爭打敗對手。
2、策劃工作經(jīng)常情況下都是天馬行空的創(chuàng)意展示，而戰(zhàn)略工作需要咨詢師完全以市場對手和競爭環(huán)境為第一要素，提煉出品牌長久，高速，穩(wěn)定的財務增長之路。
3、策劃工作通常是文字游戲，而戰(zhàn)略工作側重獨特的戰(zhàn)術視角，并且盡可能的將這種戰(zhàn)術視角直觀而高度簡潔的提煉出來。
4、策劃工作經(jīng)常定期的變化主題以增加某種新穎和創(chuàng)意，戰(zhàn)略工作正好相反，一旦優(yōu)秀的戰(zhàn)略方向形成，保持不變就是最好的“策劃”。
5、策劃工作追求短期爆發(fā)，戰(zhàn)略工作即在乎當下，更考慮到不久的未來，沒有真正的品牌可以在短期內打造成。一夜可以爆發(fā)的策劃方案都成為了曇花一現(xiàn)的時尚，而不是品牌戰(zhàn)略的長久趨勢。
品類戰(zhàn)略的解讀
冠華老師沒有生硬的給學員灌輸品類概念，而是將品類和品牌比作一棵樹的根系和枝葉。猶如任何一顆枝繁葉茂的大樹必然有一個粗壯的根系的支撐，品類和品牌也是如此，沒有品類這個根系的支撐，任何企業(yè)都不可能打造出真正的品牌，肥沃的品類土地和根系是因，粗壯的品牌大樹是果。但是可惜的是，很多企業(yè)只見樹木，而根本看不見樹木下面的土地和根系的重要性。而對于一個品類是否可以成功開創(chuàng)，冠華老師給出的判斷標準是：1、品類描述精確；2、品項屬性精確；3、具備一定的參照物和對比概念；4、具備被追隨和被追隨的基礎。有了上述條件，新品類還應該聚焦消費者、原點市場和渠道，確定自己的戰(zhàn)術戰(zhàn)略，依靠公關起步，不斷將品類和企業(yè)品牌緊緊鎖定，并要有足夠的耐心。
關于“羅森伯格品牌課程”
羅森伯格春季高級品牌戰(zhàn)略課程學員人數(shù)：４０人
適合人群 ：企業(yè)總裁/ 企業(yè)高級經(jīng)理人/營銷品牌管理總監(jiān)/品牌創(chuàng)始人
課程地點：北京海淀北四環(huán)西路9號銀谷大廈21層
６次課程：贏家偉業(yè)會員免費（僅收取160元教材費）
非會員6800元／人（含羅森伯格自主研發(fā)全套教材費用）
課程時間 ：每周五下午14：00-17：00
咨詢熱線 ：010 – 62530000
直撥分機號：8008/8009/8010